オウンドメディアの集客 - knowledge

上記から毎月インバウンドで集客＆ホワイトペーパーのダウンロードが安定して見込めるようになることを目指す。集客数は、領域に依存する。

不特定多数の潜在的なニーズを持つ広範囲なプロダクトを対象とする場合に相性が良い。他方で、ピンポイントの大型商談を狙うプロダクトの場合は、費用対効果が高いとは言えない。

リード顧客が獲得できる体制を築けたら、インバウンドセールスの仕組みづくりへ。